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营销中心召开2010年营销工作战略研讨会

2009-11-06

         926,上海雷允上药业有限公司药品销售分公司召开了2010年营销工作战略研讨会。上海市bobapp官方版下载有限公司副总经理、上海雷允上药业有限公司总经理吴佩颖,营销中心副总经理孙帆、何军,以及药品销售分公司各营销板块负责人,共30余人参加了会议。

    会上,吴佩颖总经理结合当前企业机构改革重组、医改政策调整、医药市场宏观变化和营销工作实际,向与会人员简单阐述了召开本次战略研讨会的背景和意义,他要求通过研讨会,参会者要认真分析今年营销工作的优势和劣势,总结分公司改革调整过程中的工作经验,确保实现下半年好于上半年目标。同时,会议要明确明年营销工作的奋斗目标,为分公司2010年预算工作及三年规划做好前期思想上的准备工作和战略部署。

    随后,负责组织本次会议的市场部经理钱波作了题为《药品销售分公司2010年经营工作战略研讨》的主题发言。他表示,今年分公司转变思想观念和行为方式,积极实现产品结构调整和营销机制转型的有效突破,取得了一定的成绩,但经营业绩与bobapp官方版下载公司总体要求还有一定距离,为此,分公司明年将继续围绕调整、创新、聚焦、发展的主题,在维护好现有开发品种的基础上,聚焦六神丸等有潜力的重点品种,及国家基本药物、抢占新农和等新兴市场,理顺商业、商务、普药、新药的协调关系,夯实管理基础,进一步创新营销,做实终端,提高盈利能力。

    何军副总经理在分析《091-8月份分公司销售报表》时,强调各营销部门要注重数据背后的含义,这有助于更进一步的看待各类现象和问题。在谈到产品的构架时,何总表示现有的产品构架存在着两个“不够”,即结构不够清晰、模式不够平衡。为此,分公司最终的销售仍然需要结合营销实际,循序渐进地逐步进行调整。

    商业分公司经理缪亿萍、商务部经理沈慧敏、普药分公司经理陈勇隽、销售部经理章建昌分别在会上作了专题报告,在报告中他们从各自不同的角度,回顾总结了今年1-9月份部门营销工作实际情况,并对下半年及明年各自的营销增长点进行了预测和探讨。

    研讨会上市内、外所有与会部门经理,在孙帆、何军副总经理的主持下,就各自相关的营销现状和问题进行了交流发言。参会人员热烈探讨与沟通互动,既活跃了会场气氛,也使得大家进一步明晰了明年营销工作方向,思想上得到进一步启发。

    吴佩颖总经理在会议总结时表示,今天的会议大家针对工作实际畅所欲言,通过交流碰撞,进一步认清了全局,统一了思想,接下来,我们要从市场的角度,研究下半年度以及明年的战略规划和战术配套,大家要以积极的心态和思维,做好今年的收尾工作,确保下半年好于上半年。同时,结合明年的预算工作和增长目标,我们要聚焦思路、聚焦区域、聚焦产品,努力提升公司的核心竞争能力,脚踏实地的开创2010年营销工作的新好局面。

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